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有效拜访须建立良好的工作心态和方法

时间:2013-10-22 14:41:15  来源:  作者:

有效率的销售拜访就是提升工作量的第一个步骤,如果这个步骤踩稳了,那么接下来的成长才可以拥有更好的预期,而要达到有效率的拜访,那么就必须建立几种良好的工作心态和方法:MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  一、心态MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  1.不要留恋已成过去的案子。过去的案子,只要留下经验,订好追踪计划就行了,积极往前开发才是当务之急。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  2.不要留在不好的情绪当中。失望、着急、抱怨、可惜、懊悔…,这些都只是浪费时间而不会有所收获的行为,所以应该抬头挺胸、带着笑容迎向未来!MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  3.一个人的工作时间有限,而时间有限,如果不用在积极上,就会用在消极上!决定权在自己手上掌握,如果不自己决定,那么消极思想就会帮你决定!MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  4.新案子是永远开发不完的,只要抬起头看向远方,人生就会到处充满希望!MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  二、方法MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  1.检查自己每天的第一个案子MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  一日之计在于晨,我们最常见的状况是资格越老的直销员,常常每天的第一个案子所排定的时间也越晚,这也好象变成了行业中的通则,当然这也是很多人无法成为优秀直销员的原因之一,结果因为在行业中待的越久,自律性却变的越差!MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  2.制作日、周、月计划MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  定出每一天的合理工作量。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  周、月的工作量和成果目标订定。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  前一周周末必须做下一周行程的确认,把工作量提前做第一次确认。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  前一天必须做第二天的行程确认,如有行程更动,马上做出工作量的调整,避免工作量不足。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  3.掌握拜访效率MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  老、新客户拜访时间合理分配,积极发展新客户创造新局面,一般分配方式老客户占20%,新客户80%.MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  出发前再电话确认拜访时间。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  根据区域性做客户拜访的安排,以免时间都浪费在交通上。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  前一天确认工具的准备,出发前必须再次确认。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  定出拜访目的,并在每一次的拜访中确实做出记录,以作为下次拜访主题的订定。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  定出预计花费的时间,不要在单一案子上花太多时间,造成后面工作量的时间延误。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  出发前做好自我激励。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  4.备齐专业知识MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  投资在自己身上,个人提升要靠自己而不是只靠企业安排训练。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  无知将会浪费自己的时间,更造成客户的不满。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  常做角色互换的练习,将商品解说做出自问自答的练习,自己同时扮演直销商也扮演客户。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  多留意所有有助于销售的书面数据。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  关心客户的生意,提供客户有用的市场信息。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  5.锻炼自己MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  养成良好生活作息,不要留给客户精神状态不佳的印象。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  养成良好的运动习惯,保持个人的精神面貌和活力。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  随时注意个人的外在形象,一个爱自己的人才会是客户能够安心交付的对象。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

  全时保持警戒,因为直销商的生意机会随时会出现,足够的警觉才能随时的掌握。MZS【山东裕鸿阀门股份有限公司】

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